《HKTVmall 愈行愈吃力：本地電商嘅結構性死結》
講起 HKTVmall，絕對係香港創業界嘅一個奇蹟。當年王維基失落電視牌，將副身家掟落去做網購，捱到疫情爆發，一夜之間變成全港命脈。但去到今日，呢間公司面對緊嘅，係一個遠比當年更難解嘅結構性困局。攤開 2025 年嘅成績表：GMV（交易額）微跌，全年虧損仲擴大逾一倍至近 1.5 億。最傷嘅係，董事會索性宣布「唔再提供量化業績目標」— 喺商業世界，呢個係一個極沉重嘅訊號。
究竟發生緊咩事？其實離不開四大死結：
第一重死結：困死喺「750萬人口」嘅天花板
HKTVmall 嘅護城河，本身就係佢最大嘅限制。香港得 750 萬人，加上北上消費潮抽走大量購買力，本地零售池水愈嚟愈少。更殘酷嘅係，佢嘅真正對手早就唔係本地超市，而係淘寶、拼多多、京東呢啲怪物級跨境電商。人哋用緊全國甚至全球嘅供應鏈去打你一個城市，根本係大人打細路。
第二重死結：25% 毛利嘅假象，輸俾「香港成本」
之前京東（JD）單打 HKTVmall，話「恭喜」佢哋有 25% 毛利率（京東自己得 10%）。呢句說話好毒，潛台詞係：「我 10% 毛利都賺緊幾十億，你 25% 都要蝕錢，即係你營運成本高到離譜。」香港人工、倉租、物流貴絕全球，呢個「Made in HK」嘅原罪，令佢每賺一蚊都被龐大嘅固定成本蠶食。
第三重死結：「街市即日餸」係救生圈定無底深潭？
為咗搵出路，HKTVmall 重注押落「街市即日餸」。雖然增長極快，但代價係雙重燒錢。單係呢幾瓣新業務，去年就蝕過億。放眼全球，做生鮮即日派送嘅電商（例如 Amazon Fresh）全部都係燒錢黑洞。喺舊業務萎縮、儲備子彈跌到五億幾嘅情況下，呢鋪大細真係好難捱。
第四重死結：疫情紅利退散，打回原形
疫情逼住全香港人用 HKTVmall，造就咗神話。但一復常，有要求嘅客返去行實體店，貪平嘅客就過晒淘寶同拼多多。淨低肯俾少少溢價換取「港式可靠服務」嘅核心客群的確存在，但個餅已經唔夠大，撐唔起一間上市公司對高速增長嘅渴望。
話 HKTVmall 「冇前途」絕對唔公道，佢有極完善嘅物流基建、有鐵粉、有資金，死係一定死唔去嘅。但佢嘅困境，唔係王維基唔叻，亦唔係團隊唔努力，而係喺電商呢個「規模愈大愈贏」嘅殘酷遊戲入面，用一個城市嘅體量去硬撼全球巨頭，本身就係一場結構性嘅悲劇。
大家又點睇？你依家仲有冇成日幫襯 HKTVmall啊？你覺得佢仲有咩轉機？🤔
佢最大嘅死因係唔知道自己定位係啲乜嘢
譬如根本啲人就唔想要佢個淘品直送
佢就偏偏要賣一啲大陸有嘅貨品仲要同佢哋價錢一樣
如果啲客要買淘寶有嘅貨 點解唔直接去淘寶
其實好多時客戶要嘅係一啲有質素嘅進口商品
去到2026年仲夠膽死扔一個5秒嘅廣告出嚟
迫啲客睇
又唔去諗吓點樣可以點樣可以好似其他網購平台咁樣
好吸引咁樣一路碌一路睇
後台系統廢 寧願抌錢落去一啲新嘅商業模式入面都唔完善返自己後台系統
根本就應該要行質素嘅路線
不過點樣講都好 佢哋嘅高層都睇唔明🙂↔️
賣淘寶貨話咩大陸同價最不切實際,通常都係揾個最貴嘅嚟比較,其實佢應該走高質素路線例如入口韓國貨、台灣貨,唔少人都對韓國台灣貨有興趣但用唔到香港信用卡唯有揾代購或者幫襯小店,如hktvmall睇到呢個留言算係益咗佢,因揾市場研究顧問隨時收你幾百萬甚至過千萬
佢對商家極度苛刻既罰款要求，極高至不合理平台佣金，試問邊一個品牌會想長期俾人揸住個春袋😂望住個下跌既gmv 條數又做唔大，引流返自己品牌網店係長遠每一個商戶既目標。 講得最啱係佢物流做得好，不過行3小時就無謂了，個時間點唔上唔落 要快到即用香港是但一個商場都買到要既野，無需要上你到買； 做3小時既物流鏈最終係vicious cycle.. 咁當然背後可能係想拎晒全港既3PL黎做但佢既高價有幾多品牌負擔得起😂
amazon同淘保都係賣平，hktvmall賣咩3
宜家惠康白佳萬寧屈臣氏有好多贈品，HKTVMALL就比較少。同埋個user experience好差，㩒左一樣貨後彈個”其他人都會選購”，無一次係我有興趣買既嘢。加埋成日去到俾錢嗰度load好耐 (之後發現原是同我開左VPN有關，不過其他平台無影響)。
佢哋最有優勢應該係送貨服務，暫時得佢一個平台可以做到第二日送貨。
自從大陸電商攻港後，維基都無哂優勢。本地超市自己都有網購，再加上網上各小店經營，維基個檔野都無乜前景，我諗佢最好搵到其他電商收購，再轉其他生意做啦
電商攻港前佢都無優勢，當時已經有代運，佢所有貨都貴過外面訂用代運
其實佢最大問題係，做平台出來就咁抽佣已經可以，點知又要做平台又要自己落場咁錯哂，佢抽商戶佣金20幾%，自己落場做咩先得
天貓都有直營，保住平台流量。
但你論點都啱。
其實好矛盾。
其實wiki養住hktv mall
都係為左養殻
你睇佢呢幾年搞幾多財技
HKTV mall 我疫情過後都已經好少用
冇規限出得街點解唔親身去選購？
買開大陸嘢唔會幫襯，唔用大陸嘢又嫌佢cheap.
其實佢可以試下做外國網購集運，有曬本地門市基本盤應該唔難起家